Какво е хакване на растежа? Дали Growth Hacking или Digital Marketing са по-ефективни за вашия бизнес?


време за учене: 8 минути

Може би сте чували термина растеж хакване. Въпреки че този термин съществува от много години в света на предприемачеството и маркетинга, той все още е непознат за много хора.

Стратегиите, базирани на хакването на растежа, ви позволяват да бъдете най-продуктивни за най-малко пари. Но ако искате да знаете какво точно е хакването на растежа и как можете да изпитате значителен растеж в бизнеса си с него, както и как се различава от маркетинга, прочетете тази статия до края.

Какво е хакване на растежа?

Growth hacking е процес на тестване и прилагане на част от маркетингови и рекламни стратегии, които са фокусирани върху бърз и печеливш бизнес растеж. В тази система се стремим да постигнем желаните резултати бързо с минимални разходи.

Добре е да знаете, че хакването на растежа не е инструмент, а вид нагласа и ментален модел, който изразява вашето усещане за промяна. Всъщност хакването на растежа е процес на проба и грешка в маркетинга, разработването на продукти, каналите за продажба и т.н., с цел определяне на най-добрия и най-рентабилен начин за бързо развитие на онлайн бизнес. По време на този процес, като получавате обратна връзка от различни маркетингови дейности, можете да намерите най-добрия и най-рентабилен метод въз основа на получените статистически данни, скорост на проба и грешка, както и умения като програмиране и геймификация, и да го придобиете за развитие И използвайте вашата онлайн работа.

Каква е историята на хакването на растежа?

Терминът растеж хакерство е въведен за първи път през 2010 г. от Шон Елис. Той е управлявал и развивал много стартиращи компании, използвайки различни методи.

Но след известно време му беше трудно да управлява няколко стартиращи компании едновременно, така че се наложи да замени други хора в предишни проекти, за да се занимават с нови проекти. Започна да преглежда и оценява доброволците, но нито един не го задоволи. Всъщност никой от тях не притежаваше уменията, необходими за разрастване на стартиращ бизнес. И така, Елис реши да използва новия термин „хакване на растежа“ вместо „маркетолог“, за да наема хора.

Известно време по-късно Елис, с помощта на някои от колегите си, успя да стартира общността GROWTHACKERS. През 2013 г. в Сан Франциско се проведе първата конференция на тази асоциация.

Кой е растеж хакер?

Човек, който разработва и прилага стратегии за хакване на растежа, е хакер за растеж.

Хакерът за растеж не е маркетолог, а напълно отделна личност, чиято цел е да развие бизнес или стартиране. Фокусът на растеж хакера върху „разрастването“ на бизнеса му помага да не се разсейва от нищо и да мисли само за растежа на бизнеса. Всъщност растежният хакер проявява само внимание и интерес към стратегии, които предизвикват растеж на бизнеса.

Какви са характеристиките на хакера за растеж?

Познаването на характеристиките на растеж хакер е много важно, защото може да искате да станете растеж хакер или да получите помощ от такъв човек, за да развиете бизнеса си. Следователно наличието на достатъчно информация в тази област може да ви направи напълно информирани.

По-долу разглеждаме някои от тези функции:

Имайки дух на любопитство

Любопитството е характерно за всички растежни хакери. Тъй като няма конкретни инструкции за хакерите за растеж, те трябва да проектират и използват нови и динамични методи с дух на въпроси и любопитство.

Непрекъснат анализ

Анализът е постоянна дейност на хакера. Тъй като растежът на нов бизнес се нуждае от много прегледи и трябва да се анализира постоянно. Така че трябва да имате достатъчно време и търпение, за да направите последователни анализи.

Творчество

Тази функция ви кара да искате да изпробвате нови решения всеки момент. Трябва също така да можете да реализирате идеите си и да имате смелостта да правите нови неща.

Общи и специализирани умения

Ако искате да бъдете успешен хакер за растеж, трябва да подобрите своите общи и специализирани умения. Например, чувствате, че трябва да научите ново умение, за да откриете нови методи и да подобрите работата си, започнете работа веднага.

Непрекъснато използване на статистики и индикатори

Статистиката и индикаторите са инструментите на растеж хакера. Тези инструменти ви позволяват да следите резултатите си, да ги разширявате, ако са успешни, и да променяте стратегията си, ако не са.

Съсредоточете се върху растежа на бизнеса

Както казахме, фокусирането върху растежа е първата и най-важна работа на хакера за растеж. По този начин можете да посветите цялата си енергия на растежа и успеха на организацията.

Духът на непобедимостта

Ще бъдете успешен хакер за растеж, ако имате голям капацитет за провал. Защото може да опитате няколко различни метода, но да не получите желания резултат.

Спазване на моралните граници

Ако не поставите етични граници за вашите дейности, силното желание за растеж може да ви насърчи да използвате неетични методи. Това ще затрудни успешните ви резултати.

Затова е необходимо да определите моралните граници и да не ги престъпвате по време на своята дейност.

Каква е причината да изберете заглавието “growth hack”?

Но защо са избрали заглавието „хакване на растежа“ за този метод? Тъй като хакерите са целенасочени хора, те използват всякакви методи за постигане на целите си. Понякога те дори измислят нови методи със своята креативност. Не забравяйте, че методът на извършване на работата не е важен за хакера, а важното е само постигането на целта.

Шон Елис използва думата “хак”, за да каже, че неговият начин на правене на нещата е много подобен на хакерския. Тоест, ако целта на хакера е да проникне в система и да постигне целите си, той използва обичайни и необичайни методи, целта на хакера за растеж е просто да разрасне бизнес с различни динамични методи.

Какво е фуния за хак на растеж?

Както споменахме, хакерите за растеж следват стратегии, които карат бизнеса да расте. Те обикновено считат 5 етапа за показатели за своя успех и го наричат ​​фуния за хакване на растежа. Тези стъпки са:

  1. Привличане: Привличане на нови клиенти (използване на: имейл, блог, SEO, сътрудничество при продажбите, социални медии, маркетинг в търсачките и др.)
  2. Активиране: убеждаване на клиентите да използват продукта (използване: начална страница, целева страница, изразяване на характеристики на продукта)
  3. Задържане: Задържане на съществуващи клиенти (имейли за напомняне, блогове и социални медии)
  4. Доход: увеличение на печалбата
  5. Препоръчване: Насърчаване на настоящи клиенти да препоръчват други (от уста на уста и споделяне на отзиви)

Какви са необходимите стъпки преди прилагането на растеж хакване?

Преди да формулирате и прилагате политики, свързани с хакването на растежа, трябва да отговорите на следните важни и основни въпроси.

Кой е вашият клиент и какво точно иска?

Вашите продукти трябва да са в хармония с нуждите на клиентите. Следователно е необходимо да получите относително пълна информация от вашата аудитория (възраст, пол, образование, вкусове и т.н.). Трябва също така да знаете какви цели, предизвикателства и проблеми имат клиентите и как вашият продукт може да ги реши. По този начин можете да съпоставите стратегиите си за хакване на растежа с личността на аудиторията си.

Прочетете статията за личността на аудиторията, за да разберете напълно личността и нейния метод на проектиране.

Как работи процесът на пътуване на клиента?

Пътуването на клиента означава всички етапи, през които аудиторията преминава, от момента, в който опознае вашите продукти и услуги до момента, в който купува продукти от вас. Този процес обикновено преминава от етапа на информираност до етапа на преобразуване, което означава, че след като осъзнае проблем или нужда, клиентът решава да използва вашите продукти и услуги, като по този начин става част от вашата фуния за хакване на растежа.

Вашият уебсайт играе ли положителна роля в процеса на реализация?

Потребителите трябва да имат лесен и лесен начин да намерят необходимата информация, за да разберат за вашия опит и доверие, както и да предприемат стъпки за взаимодействие с вас. Можете да използвате инструменти като Google Analytics, Google Search Console и A/B тестове, за да проверите и тествате състоянието на вашия уебсайт.

Вашият маркетингов метод съобразен ли е с модела SMART?

Моделът SMART означава, че вашите цели трябва да бъдат конкретни, измерими, постижими, реалистични и ограничени във времето. С помощта на този модел можете да определите какво точно търсите и как това нещо ще помогне на вашия бизнес да расте. След това планирайте да тествате съответните индикатори и обмислете ограничена и конкретна времева рамка за постигане на желаните цели.

Как да разработим стратегии за хакване на растежа?

Когато сте сигурни, че имате правилния отговор на всеки от повдигнатите въпроси, можете да разработите Growth Hacking стратегия за вашия бизнес.

Тези стратегии обикновено се изпълняват с цел увеличаване на клиентите бързо и на ниска цена и обикновено попадат в една от следните 3 категории.

  1. Маркетинг на съдържание (използване на съдържание за популяризиране на продукт)

Този метод е рентабилен вариант за повишаване на осведомеността на аудиторията, надеждността на продукта и хакване на бизнес растеж. Следните са сред методите за маркетинг чрез съдържание:

  • Стартиране на блог и създаване на ценно съдържание
  • Създаване на съдържание за социални мрежи
  • Изпълнение и участие в уебинара
  • Писане на стойностни, изчерпателни и документирани статии
  • Използване на метода на инфлуенсър маркетинг
  • Използване на имейл маркетинг и…
  1. Продуктов маркетинг (използване на продукта за популяризиране на продукта)

По този начин трябва да се опитате да направите желания продукт да изглежда по-привлекателен за аудиторията, като използвате различни решения. По този начин се формира и развива общност от потребители за него. Следните са методите за маркетинг на продукта:

  • Използване на геймификация в процеса на привличане на клиенти

Щракнете, за да разберете какво е геймификация и как се използва в бизнеса.

  • Използване на метод за партньорски маркетинг (Партньорски маркетинг)
  • Помислете за стимули и награди за препоръчани други
  1. реклама

Този метод се основава на реклама в социалните мрежи или закупуване на реклами с кликване (PPC). Рекламата, ако се използва правилно и навреме, е много добър начин за насърчаване и в крайна сметка за разрастване на бизнеса.

Каква е разликата между дигитален маркетинг и Growth Hacking?

Въпреки че хакерите за растеж и търговците могат да използват подобни канали за своите дейности. Но техните модели и функции са различни. Например маркетологът не е много подходящ за стартиране на растежа на вашия стартъп, тъй като маркетолозите се стремят да формират и управляват екипа по продажби и маркетинг и обикновено харчат много пари.

По-долу ще говорим повече за разликата между тези две групи.

  • Growth Hacker разглежда всички аспекти на маркетинга. Докато маркетологът се фокусира върху увеличаване на количеството входящ трафик към сайта и повече видимост.
  • Хакерът за растеж опитва различни решения, за да намери най-ефективния метод. Докато извличането се фокусира само върху една стратегия.
  • Growth Hacker обръща голямо внимание на статистическата информация. Но тази информация е важна само за някои търговци.
  • Хакерът за растеж обикновено има способности като програмиране, автоматизация и използване на различни инструменти. Но не е необходимо търговците да притежават всички тези умения.
  • Хакерът за растеж непрекъснато преглежда продукта, подобрява продукта и обръща внимание на реакциите на клиентите. Докато търговецът няма такива задължения.
  • Маркетологът търси хора, на които да продава продукти и услуги. Докато хакерът за растеж има за цел да създава продукти и услуги, които хората са готови да платят, за да ги получат.
  • Всички знаем, че отнема много време, за да се изгради марка и да се спечели доверие, но тя може да бъде унищожена за кратко време. Маркетологът няма капацитета да се изправи пред тези рискове, докато хакерът за растеж е много склонен да рискува.
  • Както казахме, маркетолозите са отговорни за формирането и управлението на екипа за маркетинг и продажби, тези действия налагат много разходи на бизнеса. Но хакерът на растеж търси евтини решения за постигане на устойчив растеж.
  • Маркетологът се стреми да използва скъпи канали и платени методи за реклама. Но растежният хакер мисли за евтини или безплатни методи.

Не забравяйте, че всички хакери за растеж са успешни търговци. Но не всички маркетолози могат да бъдат хакери за растеж, защото им липсва фокус върху развитието на бизнес.

И в края…

Като хакер за растеж можете да постигнете целта за растеж по какъвто предпочитате начин. Защото важното е бизнесът да се развива. Няма значение коя стратегия използвате за това. Методът за хакване на растежа ви помага да получите най-голяма възвръщаемост за вашия бизнес с минимално време и разходи. Разбира се, намирането на подходящи решения за хакване на растеж не винаги е лесно. Но според материалите и методите, които споменахме, можете да направите първите стъпки по пътя на ефективен и рентабилен растеж на вашия бизнес.

دیدگاهتان را بنویسید